د تمدن شکمنې لاسته راوړنو څخه ، کوم چې ښه پریښودل کیدی شي ، لومړی ځای ، ډیری احتمال ، د اعلاناتو پورې اړه لري. مشتریانو ته د خبر ورکولو له یوې وسیلې څخه د اعلاناتو خورا متفاوت محصولات د اوږدې مودې لپاره د توکو او خدماتو تحمیلولو لپاره د دوی د احمق کولو وسیله ګرځیدلې.
د اعلاناتو سوداګرۍ د زرګونو کارمندانو سره لوی صنعت بدل شوی. او دا یوازې کاپي رایټران او هنرمندان ندي. رواني پوهان د اعلاناتو په محصولاتو کار کوي. د انساني اروا پوهنې د ضعفونو پوهه او د دوی د نفوذ امکانات تاسو ته اجازه درکوي داسې اعلان رامینځته کړي چې په فعاله توګه انساني چلند اداره کړي. د دوی په مینځ کې ، دمخه پدې اړه بحثونه شتون لري چې د دې لاسوهنې حدود چیرته دي او ایا دا ډول لاسوهنه په ټولو کې اخلاقي ده.
ښه زاړه ورځې ، کله چې دا امکان درلوده چې په یوه ورځپا inه کې د مستطیل اعلان څخه ومومئ چې په ورته او ورته پته کې ورته پلورنځي کې دا ممکنه وه چې په ورته او ورته قیمت کې یو ټاکل شوی مطلوب محصول وپیرئ ، اوږدې مودې له لاسه وتلو. اوس یو فرد باید په خپلواکه توګه د محصول پلټنه وکړي ، د نرخ نه پیژني ، مګر پدې پوهیدل چې دا محصول د هغه لپاره په ساده ډول اړین دی. البته ، اړتیا بالکل افسانوي ده ، چې د اعلاناتو په واسطه په فرد باندې مسلط شوې ده. د پیرود کولو وروسته ، هغه به د هغه نارینه / ښځینه والي باندې تاکید وکړي ، د هغه روغتیا به د پام وړ وده وکړي (تر هغه چې احمقان کیمیا کاروي) ، د مقابل جنس خلکو کې جذابیت ښه کړي ، د هغه ټولنیز موقعیت ډیروي او په ورته وخت کې د ډیرو پیسو خوندي کوي.
نه ، نه ، البته ، په شخصی توګه ، زموږ څخه هرڅوک دومره بیوزله ندی چې د اعلاناتو fables باور ولري. دلته یوازې جدي کاکاګانې هر کال په اعلاناتو باندې سلګونه ملیارد ډالر مصرفوي. دا امکان لري ، البته ، دا هغه څوک دي چې احمق دي ، مګر د داسې احتمال احتمال ، ډیری احتمال ، صفر ته رسیږي. د ملیاردونو اداره کولو لپاره ، تاسو اړتیا لرئ د انساني اروا پوهنې ښه مطالعه کړئ.
1. په تیوري کې ، دوه اصلي رواني تخنیکونه په اعلاناتو کې کارول کیږي هڅول او وړاندیز کول دي. د هڅونې په جریان کې ، یو شخص د معلوماتو سره چمتو کیږي ، وروسته له پروسس وروسته چې هغه باید یو څه پریکړه وکړي. وړاندیز یو له بل سره اړونده تخنیک دی. نظر یا پریکړه سمدلاسه یو شخص باندې تثبیتیږي ، او د داسې پریکړې لپاره هڅونه شاید ارزښتناکه وي یا حتی غیر حاضر وي. په عمل کې ، د اعلاناتو مدیران په عملي ډول د هڅونې نه کار اخلي. اعلانونه باید په سمدستي او قوي توګه اړین پوسټیزونه رامینځته کړي ، او هرڅومره چې وړاندیز په کلکه سره کیږي ، نو د اغیزمن اعلان ورکول به د دې جوړوونکو نظر څخه وي. د بانک امپیریل د "تاریخي" اعلاناتو مشهور لړۍ د توضیحي وړاندیز یوه ځانګړې بیلګه ګ .ل کیدی شي. ویډیوګانو د نوم په اړه پرته د بانک په اړه هیڅ معلومات نه درلودل.
2. دوه هدفونه چې اعلان یې په نښه کوي هدف او پاملرنه ده. لومړی ، د مصرف کونکي پاملرنه راجلب شوې ، پداسې حال کې چې دا ټول اړین ندي چې د توجه راجلبولو میتود یا اعتراض باید د اعلاناتو سره تړاو ولري. بیا ، د خورا پرله پسې او ساده تکرار سره ، یو ځانګړی پیغام د انسان ذهن ته معرفي کیږي. د پام اړولو ټیکنالوژي دومره ژوره وده شوې چې حتی پخپله اعلان کونکي هم نشي کولی دوی درجه بندي او حتی دوی لیست کړي.
3. د اعلاناتو صنعت د ډوماساس په وینا ، د ویډیو ترتیبونه ، متناسب او چاپ شوی متن ، په بیله بیا میوزیک چې په یو وخت سره غږیدل کیږي او د تلویزیون سوداګریزو کې ښودل شوي ، ډیر کار نه کوي ، مګر د احتمالي مصرف کونکي په رواني پوهاوی خورا ډیر نفوذ لري. بدنام "25 فریم" د دې اغیزې اضافي کولو ډیروالی یوه هڅه وه.
psych. د ارواپوهنې څخه "ډاکټرانو مینګلي" د عادي خلکو لپاره یو ساده ، مګر خورا ناخوښه حقیقت رامینځته کړی: هرڅه چې یو سړی د تکرار په پایله کې یادوي په بشپړ ډول یادونه کیږي ، هیڅ توپیر نلري څنګه چې سړی د تکرار سره تړاو لري. هرڅوک چې لږترلږه نیم ساعت لپاره د هغه په سر کې و "ولسوالۍ ، ګاونډیان ، استوګنې سیمې ..." یا "باد د سمندر څخه راوتلی ، له سمندر څخه باد تیریده ، په تکلیف سره راښکته کیدل ، له ستونزو سره مخ کیدل ..." به پوهیدل چې دا مسله څه ده. په اعلاناتو کې ، دا ډیر لږ پیښیږي ، مګر وروسته چې د "تل" کلمه په ښځینه غږ کې په لوړ غږ وویل ، ډیری به پخپله "کوکا کولا" اضافه کړي.
5. د اعلاناتو محصول اصلي هدف د مصرف کونکي رواني ناروغي ده. دا ډول انتانات نه یوازې انساني دماغ ته د معلوماتو مستقیم لیږد ته اجازه ورکوي ، بلکه د چلند یا احساساتي حالت نمونې هم. دا ځانګړتیا ده چې د ورته ډلې د توکو تولید کونکي د اصلي توکو لپاره په بازار کې له یو بل سره په کلکه مقابله کوي او په ورته وخت کې د اعلاناتو بازار کې د عام لامل لپاره کار کوي. د اعلاناتو پراخه کارول یو شخص دې ته درس ورکوي ، د پیرودونکو لویه برخه جوړوي.
6. رواني مطالعې ښودلې چې د پیرودونکو ډیری برخه ، کله چې اعلانونه ګوري ، نو ورته ویل کیږي. "روښانه کول" - هغه شیبه کله چې د اعلان شوي محصول اړتیا احساس کیږي - د تحلیل په پایله کې نه پیښیږي ، مګر په ورته وخت کې ، د یو بل سره تړل شوي فاکتورونو درک کولو ترکیب سره: عکس ، متن ، غږ. د ورته روښانتیا پیل کولو وروسته ، تاسو حتی اړتیا نلرئ بشپړ سوداګریزه وښیې: دماغ به یې دا پخپله بشپړ کړي.
7. د اعلاناتو محصولاتو ناکافي معلوماتو مینځپانګه د یو چا ډیر معلومات اغیزه کوي د معلوماتو ډیرو څخه ډیر بد. د ځانګړي رواني څیړنې په وینا ، په سوداګریز کې د موافقت نشتوالي د لیدونکو 4/5 کې د ناراحتۍ لامل کیږي.
8. په 1998 کې ، روسیې په لیدونکي باندې د تلویزیون اعلاناتو تاثیراتو کافي لویه کچه مطالعه ترسره کړه. موږ د ویډیو اغیزې پرتله کړې په کوم کې چې د اعلاناتو پیغام مستقیم لیدونکي ته لارښود شوی و ("تاسو اوس مهال کولی شئ ...") او د اعلاناتو کیسې چې پکې معلومات په غیر مستقیم ډول وړاندې شوي ، د خبرو اترو یا پوښتنو ځوابونو په ب .ه وړاندې شوي. 70 view لیدونکو په مثبت ډول د خبرو اترو په ب .ه ورکړل شوي اعلانونه مثبت وارزول. په هرصورت ، "یو طرفه" اعلانونه تسلط لري او حاکمیت ته به دوام ورکړي: اعلان کونکی د ویډیو ارزولو ته اړتیا نلري ، مګر د محصول پلورلو لپاره.
9. په عصري اعلاناتو کې جنسیت تقریبا په بشپړ ډول د رواني څیړنې پراساس دی. دا د سیګمونډ فرائیډ او د هغه پیروانو تعلیمونه دي چې د اعلاناتو عکسونو جوړونکو ته حکم کوي چې د خوښۍ لامل کیږي ، د لیوالتیا خوشې کوي ، دا د مصرف کولو خواهش ته اړوي. په اعلاناتو کې د ورته عکسونو ښودلو په پایله کې ، هڅول شوي محصولات حتی هغه ملکیتونه منسوب کیږي چې دوی یې نلري. یو کلاسیک مثال یې په متحده ایالاتو کې د 1950 مو کلونو کې د موټر په اعلاناتو کې د سیګار کارول دي. سیګار د نارینه جنسي ځواک یو کلاسیک سمبول دی. اعلان دغه سمبولیز موټر ته واړاوه. د پایلې په توګه ، پلور 40 increased ډیروالی موندلی ، د پیرودونکو د ډیری اکثریت سره ، البته ، نارینه دي. په اعلاناتو کې جنسیت اوس خورا ډیر مستقیم شوی. ارواپوهنه ، په ځانګړي توګه د ډله ایز بازار اعلاناتو کې ، شوق ته لاره - چپس چپس - د ښکلو انجونو پام ځانته اړولی. دا ویل سخت دي چې ایا د مصرف کونکو خلکو په اروا پوهنې کې بدلون یا د اعلاناتو جوړونکو اروا پوهنې کې بدلون ملامت دی.
10. په اعلاناتو کې د جنسیت کارول د دې لپاره خورا مؤثره دي ... د داسې اعلاناتو یادداشت ، نور هیڅ نه. له یوې خوا ، ارواپوهان تاییدوي: د ورته مینځپانګې ډیری اعلاناتو محصولاتو څخه ، هغه یو چې جنسي عنصر پکې شامل وي په خورا ښه یادونه کیږي. مګر د بازار موندنې څیړنه ورته تړاو نه موندل کیږي. دا دی ، دا په مساوي ډول نشي تصدیق کیدی چې د نږدې ورته ورته محصولاتو څخه ، پیرودونکی به هغه اعلان کې یو انتخاب کړي چې پکې جنسي یادونه شتون لري.
په عموم کې ، دا د نارینه جامو د یوې کرښې لپاره اعلان دی ...
11. بوی د لید یا اوریدنې په پرتله په نفس باندې ګړندۍ عمل کوي - د ولتیک عواقب ګړندی دماغ ته رسوي. په ورته وخت کې ، د ګلابونو ، ګلانو ، پوټکي (!) او کافي په زړه پورې اغیزه لري ، د لیمو بوی د خوشبويي توجه د مرکزي عصبي سیسټم ، او د چامومیل او لیوینڈر خوشبو آرام کوي. امریکایی نیوروپاتولوژیسټ او ارواپوه الن هرش لومړنی کس و چې د شلمې پیړۍ په پای کې په اعلاناتو کې د بویو امکانات وپلټل. هغه وموندله چې په پرچون پلورونو کې د خوشبو بوی شتون په پلور مثبت تاثیر درلود.
12. کله چې د 1980 مو کلونو په وروستیو کې د مخکښو نړۍ نښه کونکو شوروي شوروي ته ننوتل پیل کړل ، نو د دوی پلور په پیل کې خورا لږ و. سربیره پردې ، کوم بهرني محصول په USSR کې لوی غوښتنه وه. دا یوازې د ژورې بازارموندنې څیړنې وروسته و چې د نړۍ د نامتو تولید کونکو د محصولاتو د دومره ورو ودې لامل رامینځته شو. د شوروي محافظت کونکي تل د کلورین څخه جلا بوی لري. د نسلونو لپاره ، رواني اتحادیه رامینځته شوې - یو مؤثر صابون باید د بلیچ په څیر بوی ولري. له همدې امله ، د لویدیز څخه لومړي محصولات ، چې یو خوندور بوی لري ، د یو څه بې ګټې ، ځان غوښتنې په توګه پیژندل شوي. شرکتونه باید ځانګړي ، زیانمنونکي "بوی" رامینځته کړي چې د مخنیوي بوی ته د بلیچ بوی اضافه کوي. د کال لپاره پلور سل په سلو کې وده کړې.
د هار شوروي د مینځلو پوډر
13. طنز لږترلږه اکثرا د لوی ارزښت لرونکي مصرف کونکي توکو (موټرو ، ګا jewelryو ، قیمتي جامو) اعلان کولو کې کارول کیږي. ډیری وختونه دوی ټوکې کوي کله چې "لږ ورځني خوښۍ" هڅوي - بیر ، ناری ، سګرټ ، قوي الکولي مشروبات. خلک اکثرا قیمتي توکي د خپل "زه" توسع په توګه ګ considerي ، نو کله چې د داسې توکو اعلان کول مسخره کول وي نو مسخره کول. سربیره پردې ، لوی پیرود اکثرا نه یوازې د محصول پیرود غوښتنې له امله رامینځته کیږي ، بلکې مجبور شوي هم دي: دا اړینه ده چې ستاسو د سوداګرۍ یا ټولنیز حالت تایید کړئ. الکول او سګرټ نسبتا ارزانه دي ، یو شخص معمولا دمخه د محصول پیرلو لپاره انګیزه لري ، او مسخره کونکي اعلانونه په اغیزمنه توګه خپل پام یو یا بل برانډ ته راجع کوي.
14. دا معلومه ده چې مختلف رنګونه په یو شخص کې مختلف احساسات بیدار کوي. مګر د رنګونو رواني انګیرنه له کلتور څخه کلتور ته توپیر لري. په امریکا کې سپینه د سولې او پاکوالي سره تړاو لري ، او په چین کې - د معنی او خطر سره. د هنديانو لپاره ، ژیړ توکی دی ، او د برازیلیانو لپاره نا امید دی. په چین کې ، تور رنګ ، د ډیری خلکو لپاره ماتم کول ، د ایماندارۍ سمبول دی. او د ټکو او لید حسونو پرتله کول Synesthesia ویل کیږي.
15. ځینې وختونه داسې بریښي چې اعلانونه د خلکو لخوا رامینځته شوي څوک چې د ځانګړي استخباراتو لخوا نه پیژندل کیږي ، یا دا د ټیټ پوهه استخباراتو خلکو سره هدف دی. دواړه انګیرنې غلط دي. له یوې خوا ، د اعلان کونکو په لاس کې دومره وسیلې شتون نلري ترڅو اغیزمن محصولات رامینځته کړي. په خورا پراخه لیستونو کې ، د دوی شمیر لږ تر لږه یو نیم نیم درجن ته رسي. جنس ، د دریدو هیله او موثریت په اسانۍ سره د غوره انساني ځانګړتیاو نه د اپیل کولو له لارې ترلاسه کیږي: باطل ، ویاړ ، د خپل ځان ارزول ، د هغه څخه غوره ښکاري تمه کول ، او داسې نور. د چټک او ارزانه لګښت لږترلږه د نورو په پرتله خورا ښه کیدو لپاره د پښو مخکښ پروپوزل. دوی هغه لارې اعلانوي چې موږ یې ګورو.
