"څنګه د ملګرو او نفوذ خلکو ګټلو لپاره" د ډیل کارنیګي ترټولو مشهور کتاب دی چې په 1936 کې خپور شوی او د نړۍ په ډیری ژبو کې خپور شوی. کتاب د عملي مشورو او د ژوند کیسهونو ټولګه ده.
کارنیګي د مثال په توګه د خپلو زده کونکو ، ملګرو او پیژندونکو تجربې کاروي ، د مشاهده کونکو اشخاصو سره د هغه د نظارت ملاتړ کوي.
د یو کال څخه لږ وخت کې ، د کتاب له یو ملیون څخه ډیر کاپيانې وپلورل شوې (او په مجموعي ډول ، د لیکوال د ژوند په جریان کې یوازې په متحده ایالاتو کې له 5 ملیون څخه ډیر کاپيونه وپلورل شوي).
په هرصورت ، د "د خورا اغیزمنو خلکو 7 مهارتونو" ته پاملرنه وکړئ - د ځان پرمختیا په اړه بل بل میګا مشهور کتاب.
د لسو کلونو لپاره ، د ملګرو او انفلونس خلکو د ګټلو څرنګوالی د نیویارک ټایمز غوره پلورونکي لیست کې و ، کوم چې لاهم مطلق ریکارډ دی.
پدې مقاله کې زه به تاسو ته د دې ځانګړي کتاب لنډیز درکړم.
لومړی ، موږ به د خلکو سره د خبرو اترو 3 اصولو ته ګورو ، او بیا به 6 قواعد چې شاید ، به اساساتو هغه لارې بدل کړو چې تاسو اړیکو ته ګورئ.
البته ، ځینې نقادانو ته ، دا کتاب به ډیر امریکایی ښکاري ، یا مصنوعي احساساتو ته اپیل کوي. په حقیقت کې ، که تاسو متعصب نه ګ .ئ ، تاسو د کارنیګي له مشورې څخه ګټه پورته کولی شئ ، ځکه چې دا په لومړي سر کې د داخلي نظرونو بدلولو لپاره دي ، او نه په بشپړ ډول بهرني څرګندونه.
د دې مقالې له لوستلو وروسته ، د کارنیګي کتاب دویمه برخه عمومي کتنه وګورئ: د خلکو هڅونې 9 لارې او ستاسو د نظر لپاره ودریږئ.
په خلکو څه ډول تاثیر کول
نو ، مخکې لدې چې تاسو د کارنیګي لخوا "د ملګرو او نفوسو خلکو ګټلو" کتاب لنډیز ولرئ.
قضاوت مه کوئ
کله چې د خلکو سره خبرې کول ، لومړی باید پوه شو چې موږ د غیر منطقي او احساساتي مخلوقاتو سره معامله کوو چې د غرور او باطل لخوا پرمخ وړل کیږي.
ړوند انتقاد یوه خطرناکه لوبه ده چې کولی شي د غرور پاوډر مجلې کې چاودنه وکړي.
بنیامین فرانکلین (6 170 1706 - 909090)) - امریکایی سیاستوال ، ډیپلوماټ ، اختراع کوونکی ، لیکوال او دایرت المعارف ، د داخلي ځانګړتیاو له امله یو له خورا نفوذه امریکایی شو. د هغه په ځوانۍ کې ، هغه یو نه بلکه سخت او ویاړلی سړی و. په هرصورت ، کله چې هغه د بریا پای ته ورسید ، هغه د خلکو په اړه په قضاوت کې ډیر محدود شو.
هغه لیکلي: "زه د هیڅ چا په اړه بد نه ویل کیږم ، او د هر یوه په اړه زه یوازې هغه ښه وایم چې زه د هغه په اړه پوهیږم ،" هغه لیکلي.
په ریښتیا په خلکو د نفوذ کولو لپاره ، تاسو اړتیا لرئ د کرکټر ماسټر او خپل ځان کنټرول ته وده ورکړئ ، پوه شئ او بخښنه یې زده کړئ.
د غندلو پرځای ، تاسو اړتیا لرئ پوه شئ هڅه وکړئ چې ولې سړی دا ډول عمل کړی او که نه. دا خورا ډیر ګټور او په زړه پوری دی. دا متقابل تفاهم ، زغم او سخاوت ګالي.
ابراهم لنکن (9 18099 - 6565))) - د امریکې ترټولو مشهور ولسمشر او د امریکایی غلامانو آزادونکی ، د کورنۍ جګړې په جریان کې له ډیرو سختو شرایطو سره مخ و ، چې د لارې موندل یې ناممکن بریښي.
کله چې نیم ملت په قهرۍ سره منځګړیو جنرالانو ، لینکن په کلکه وغندل ، "پرته له هیچا سره دښمني ، او د ټولو په خیر ښیګ .ه" ، غلی پاتې شو. هغه اکثره وخت ویل:
"د هغوی قضاوت مه کوئ ، موږ به ورته کار په ورته شرایطو کې کړی وای."
یوځل چې دښمن وځپل شو ، او لینکن ، په دې پوهیدل چې هغه کولی شي په یوه بریښنایی برید سره هغه جګړه پای ته ورسوي ، جنرال میډ ته امر وکړ چې پرته له دې چې د جنګ شورا غوښتنه وکړي په دښمن برید وکړي.
په هرصورت ، هغه په کلکه په حمله کې له برید څخه انکار وکړ ، په پایله کې چې جګړه دوام لري.
د لنکن زوی ، رابرټ د راټولولو په وینا ، پلار په قهر شو. هغه ناست و او جنرال میډ ته یې یو لیک لیکلی و. تاسو څه فکر کوئ چې دا څه شی و؟ راځئ چې دا لفظي ټکو ته راواړوو:
"زما ګرانه جنرال ، زه باور نه لرم چې تاسو نشئ کولی د لی الوتنې کې د بدبختۍ بشپړ حد تعریف کړئ. هغه زموږ په واک کې و ، او موږ باید هغه مجبور کړل چې یوې موافقې ته ورسیږو چې جګړه پای ته ورسوي. اوس جګړه کولی شي نامعلومه وخته پورې وغځوي. که تاسو تیره دوشنبه په لی حمله کولو کې زړه نازړه وئ کله چې پکې هیڅ خطر شتون نه درلود ، نو تاسو څنګه کولی شئ دا د سیند بلې غاړې کې ترسره کړئ؟ دا به بې معنی وي چې دې لپاره انتظار وکړئ ، او اوس زه له تاسو څخه د کوم لوی بریا تمه نلرم. ستاسو زرین فرصت له لاسه ورکړ ، او زه پدې سره ډیر خفه یم. "
تاسو شاید حیران یاست چې جنرال میډ څه وکړ کله چې هغه دا لیک لوستلی؟ هیڅ نه. حقیقت دا دی چې لنکن هیڅکله هغه نه لیږلی. دا د هغه له مرګ وروسته د لنکن کاغذونو په مینځ کې وموندل شو.
لکه څنګه چې ډاکټر جانسن وویل ، "خدای پخپله د یو سړي قضاوت نه کوي ترڅو چې د هغه ورځې پای ته ورسیږي."
ولې موږ باید د هغه قضاوت وکړو؟
په خلکو کې وقار ته پام وکړئ
یوازې یو لاره شتون لري چې یو څوک د یو څه کولو لپاره قانع کړي: دا تنظیم کړئ ترڅو هغه دا وکړي. بله لاره نشته.
البته ، تاسو کولی شئ د خپلې لارې ترلاسه کولو لپاره ځواک وکاروئ ، مګر دا به خورا ناپسندیدونکي پایلې ولري.
نامتو فیلسوف او ښوونکی جان ډیوې استدلال وکړ چې د انسان ژور ارمان "د پام وړ کیدو هیله ده." دا د انسانانو او حیواناتو ترمنځ یو له اصلي توپیرونو څخه دی.
چارلس شواب ، چې په یوه ساده کورنۍ کې زیږیدلی او وروسته بیا ملیارد شو ، وویل:
“هغه لاره چې تاسو کولی شئ هغه پرمختګ ته وده ورکړئ چې په یو کس کې دننه شامل وي د هغه ارزښت او هڅونه پیژندل دي. زه هیڅکله په هیڅ ډول نیوکه نه کوم ، مګر زه تل هڅه کوم یو کس ته د کار کولو لپاره هڅونه ورکړم. نو ځکه ، زه د هغه څه په اړه اندیښمن یم چې د ستاینې وړ دي او زه د تیروتنو په لټه کې یو نفرت لرم. کله چې زه یو څه خوښوم ، زه زما په تصویب کې صادق یم او په ستاینه کې سخاوت لرم. "
په حقیقت کې ، موږ په ندرت سره د خپلو ماشومانو ، ملګرو ، خپلوانو او پیژندونکو وقار باندې تاکید کوو ، مګر هرڅوک یو څه وقار لري.
ایمرسن چې د نولسمې پیړۍ ترټولو مشهور فکر کونکی دی یوځل وویل:
"هر سړی چې زه ورسره مخ یم په ځینو برخو کې له ما څخه لوړ دی. او دا زه چمتو یم د هغه څخه زده کړه وکړم. "
نو ، په پام کې ونیسئ او په خلکو کې وقار ټینګار وکړئ. بیا تاسو به وګورئ چې ستاسو د چاپیریال تر مینځ ستاسو واک او نفوذ به څنګه په ډراماتیک ډول وده وکړي.
د بل کس په څیر فکر وکړئ
کله چې یو څوک کب نیولو ته ورځي ، هغه د هغه څه په اړه فکر کوي چې کب نیسي. له همدې امله هغه په سټرابیري او کریم باندې کنکال کوي ، کوم چې هغه پخپله خوښوي ، مګر یو چینجي.
ورته منطق د خلکو سره اړیکو کې مشاهده کیږي.
د بل چا د نفوذ لپاره ډاډه لاره شتون لري - د هغه په څیر فکر کول دي.
یوه ښځه له خپلو دوه زامنو څخه په غوسه وه ، چې په یوه تړل شوي کالج کې یې برخه اخیستې وه او د خپلوانو لخوا لیکونو ته یې هیڅ ځواب نه و ویلي.
بیا د دوی تره د 100 ډالرو لپاره شرط وړاندیز وکړ ، ادعا یې وکړه چې هغه به حتی د دې غوښتنه کولو پرته د دوی څخه ځواب ترلاسه کړي. یو چا د هغه شرط ومنل ، او هغه خپلو وراره ته یې یو لنډ لیک لیکلی. په پای کې ، د لارې په اوږدو کې ، هغه یادونه وکړه چې هغه د دوی هر یو $ 50 ډالر پانګونه کوي.
په هرصورت ، هغه ، البته ، په لفافه کې پیسې نه اچولې.
ځوابونه سمدلاسه راغلل. په دوی کې ، وروpو د هغه د پاملرنې او مهربانۍ لپاره "عزیز تره" څخه مننه وکړه ، مګر شکایت یې وکړ چې دوی د لیک سره پیسې نه دي موندلي.
په بل عبارت ، که تاسو غواړئ یو څوک قانع کړئ چې یو څه وکړي ، د ویلو دمخه ، چپ شئ او د دوی له نظره پدې اړه فکر وکړئ.
د انساني اړیکو فرعي هنر کې د مشورې یوه خورا ښه برخه د هنري فورډ لخوا ورکړل شوې وه:
"که چیرې د بریا راز وي ، نو دا د دې وړتیا ده چې د بل کس نظر ومنو او د هغه له نظره او هم د هغه خپل څخه شیان وګورو."
ملګرو څنګه وګټئ
نو ، موږ د اړیکو درې اساسی اصول پوښلي. اوس راځئ چې په 6 قواعدو یو نظر وګورو چې تاسو ته به د ملګرو د ګټلو او په خلکو د نفوذ څرنګوالي درس راکړي.
نورو خلکو کې ریښتینې علاقه وښایاست
د تلیفون یوې شرکت د تلیفون خبرو اترو تفصيلي مطالعه ترسره کړې ترڅو د خورا عام ټکي مشخص کړي. دا کلمه د شخصي ضمیر "زه" څخه وتلی.
دا د حیرانتیا خبره نده.
کله چې تاسو د خپلو ملګرو سره د ځان عکسونه ګورئ ، نو تاسو لومړی د چا عکس ګورئ؟
هو. د هرڅه څخه ډیر ، موږ پخپله علاقه لرو.
د ویانا مشهور ارواپوه الفریډ اډلر لیکلي:
"یو څوک چې د نورو خلکو سره علاقه نه ښیې په ژوند کې ترټولو لوی مشکل تجربه کوي. تاوان او بانکداري اکثرا د داسې اشخاصو څخه راځي. "
ډیل کارنیګي پخپله د خپلو ملګرو د زوکړې کلیزې لیکلي ، او بیا یې دوی ته یو لیک یا ټلیګرام استولی ، کوم چې لویه بریا وه. اکثرا هغه یوازینی کس و چې د زوکړې هلک یې یاد کړ.
نن ورځ ، د دې کولو لپاره خورا اسانه دی: یوازې ستاسو په سمارټ فون کې په کیلنڈر کې مطلوب نیټه په ګوته کړئ ، او یو یادداشت به په ټاکلې ورځ کار وکړي ، وروسته لدې چې تاسو به یوازې د مبارکۍ پیغام ولیکئ.
نو ، که تاسو غواړئ خلک تاسو ته وګټي ، قاعده 1 1 دا دی: نورو خلکو کې ریښتینې دلچسپی واخلئ.
موسکا!
دا شاید د ښه تاثیر کولو ترټولو اسانه لار وي. البته ، موږ د پلاستيک په اړه خبرې نه کوو ، یا لکه څنګه چې موږ کله کله وایو ، "امریکایی" موسکا ، مګر د روح له ژورو څخه د رښتیني مسکا په اړه؛ د مسکا په اړه ، کوم چې د انساني احساساتو سټاک تبادله کې خورا ارزښت لري.
یو پخوانی چینایی متل دی چې وایی: "یو څوک چې د هغه په مخ د موسکا پرته شخص باید یو پلورنځی خلاص نه کړی."
فرانک فلوچر ، د خپل اعلاناتو ماسټر پیس کې ، موږ ته د چینایی فلسفې راتلونکي عالي مثال راوړی.
د کرسمس رخصتۍ دمخه ، کله چې لویدیځوال په ځانګړي توګه ډیری ډالۍ وپلوري ، هغه لاندې متن په خپل پلورنځي کې پوسټ کړی:
د کرسمس لپاره د مسکا قیمت
دا هیڅ لګښت نلري ، مګر دا ډیر څه رامینځته کوي. دا هغه چا بډای کوي چې دا ترلاسه کوي د بېوزلو پرته څوک چې دا ورکوي.
دا د فوري لپاره دوام کوي ، مګر د دې یاد کله کله د تل لپاره پاتې کیږي.
هیڅ بډای خلک شتون نلري چې د هغې پرته ژوند وکړي ، او هیڅ غریب خلک شتون نلري چې د هغې په فضل سره شتمن نشي. هغه په کور کې خوښۍ رامینځته کوي ، په سوداګرۍ کې د ښه نیت فضا او د ملګرو لپاره د رمز په توګه خدمت کوي.
هغه ستړي شوي ، د نا امید خلکو لپاره د امید ر lightا ، د ورک شوي خلکو لپاره د لمر وړانګې ، او د غم لپاره غوره طبیعي درملنه ده.
په هرصورت ، دا نشي اخیستل کیدی ، نه بخښنه کولی شي ، نه پور اخیستل کیدی شي ، نه غلا کیدی شي ، ځکه چې دا د داسې ارزښت استازیتوب کوي چې لږه ګټه به ونه رسوي که چیرې دا د خالص زړه څخه نه وي ورکړل شوی.
او که ، د کرسمس په وروستي شیبو کې ، دا پیښیږي کله چې تاسو زموږ له پلورونکو څخه کوم شی واخلئ ، تاسو ګورئ چې دوی دومره ستړي شوي دي چې دوی تاسو ته مسکا نشي درکولی ، ایا تاسو کولی شئ له دوی څخه یو یې پریږدئ؟
هیڅوک دومره مسکا ته اړتیا نلري لکه څوک چې د ورکولو لپاره هیڅ نلري.
نو ، که تاسو غواړئ په خلکو بریا ترلاسه کړئ ، قانون 2 2 ورته ووایی: مسکا!
نومونه په یاد ولرئ
تاسو شاید هیڅکله د دې په اړه فکر نه وي کړی ، مګر د نږدې هر شخص لپاره ، د هغه د غږ غږ د خبرو خورا خوږ او خورا مهم غږ دی.
سربیره پردې ، ډیری خلک نومونه د دې دلیل لپاره نه یادوي چې دوی یې په اسانۍ سره کافي پاملرنه نه کوي. دوی د ځان لپاره عذرونه لټوي چې دوی ډیر بوخت دي. مګر دوی شاید د ولسمشر فرانکین روزویلټ څخه ډیر بوخت نه وي ، څوک چې د شلمې پیړۍ په لومړۍ نیمایي کې د نړۍ پیښو کې یو له مرکزي شخصیت څخه و. او هغه وخت وموند چې نومونه حفظ کړي او حتی عادي کارمندانو ته د نوم لخوا حواله کړي.
روزویلټ پوهیده چې یو له اسانه ساده دی ، مګر په ورته وخت کې د هغه اړخ ته د خلکو راجلبولو مؤثره او مهمې لارې د نومونو حفظ کول او د یو چا د اهمیت احساس کولو وړتیا ده.
دا د تاریخ څخه پیژندل کیږي چې لوی سکندر ، الیګزانډر سووروف او ناپلیون بوناپارټ د لید لوری او د دوی زرګونو سرتیرو په نوم پیژندلی. او تاسو وایاست چې تاسو نشئ کولی د نوي پیژندونکي نوم یاد کړئ؟ دا سمه ده چې ووایاست چې تاسو یوازې دا هدف نلرئ.
ښه آداب ، لکه څنګه چې ایمرسن وویل ، لږ قرباني ته اړتیا لري.
نو ، که تاسو غواړئ په خلکو بریا ترلاسه کړئ ، قاعده نمبر 3 دا دی: نومونه حفظ کړئ.
ښه اوریدونکی اوسئ
که تاسو غواړئ یو ښه خبرو اتروونکی اوسئ ، لومړی ښه اوریدونکی اوسئ. او دا خورا اسانه دی: تاسو باید د خبرو اترو اشاره وکړئ ترڅو تاسو د خپل ځان په اړه ووایی.
دا باید په یاد وساتل شي چې هغه سړی چې تاسو سره خبرې کوي په تاسو او ستاسو کارونو په پرتله سل ځله د ځان او د هغه په خواهشاتو کې لیوالتیا لري.
موږ په داسې ترتیب تنظیم شوي یو چې موږ ځان د کائنات د مرکز په توګه احساس کوو ، او موږ په عملي ډول هرڅه چې په نړۍ کې پیښیږي یوازې زموږ سره زموږ د چلند په واسطه ارزونه کوو.
دا په هرصورت د یو شخص د انحصار غوړولو یا د مخدره توکو په وړاندې د فشار راوړو په اړه ندي. دا یوازې دی چې که تاسو دا مفکوره داخله کړئ چې یو څوک د ځان په اړه د ټولو په اړه خبرې کولو سره مینه لري ، تاسو به نه یوازې د ښه خبرو اترو په توګه وپیژندل شي ، مګر تاسو به وړتیا ولرئ اړونده نفوذ هم ولرئ.
په راتلونکي وخت کې د خبرو پیلولو دمخه پدې اړه فکر وکړئ.
نو ، که تاسو غواړئ د خلکو بریالیتوب ترلاسه کړئ ، قاعده 4 نمبر یې دا دی: یو ښه اوریدونکی اوسئ.
ستاسو د خبرو اترو د ګټو په دائره کې خبرې اترې وکړئ
موږ دمخه فرانکینل روزویلټ یادونه کړې ، او اوس موږ تیوډور روزویلټ ته واړو ، څوک چې دوه ځله د متحده ایالاتو ولسمشر وټاکل شو (په واسطه ، که تاسو لیواله یاست ، دلته د متحده ایالاتو د ولسمشرانو بشپړ لیست وګورئ.)
د هغه حیرانتیا مسلک د دې حقیقت له امله وده کړې چې هغه په خلکو غیر معمولي اغیزه درلوده.
هرڅوک چې د مختلفو مسلو په اړه د هغه سره د لیدو فرصت درلود د هغه د پوهې پراخه لړۍ او نوعیت باندې حیران و.
که څه هم هغه لیواله ښکار و یا د ټاپه راټولونکی ، عامه شخصیت یا ډیپلوماټ و ، روزویلټ تل پوهیده چې د دوی هر یو سره د څه په اړه وغږیږي.
هغه څنګه وکړل؟ ډیر ساده. د هغې ورځې په ماښام کې ، کله چې روزویلټ د یو مهم لیدونکي تمه درلوده ، په ماښام کې هغه د دې موضوع په اړه ادبیات لوستلو لپاره ناست و چې میلمه ته یې ځانګړې پاملرنه درلوده.
هغه پوهیده ، لکه څنګه چې ټول ریښتیني مشران پوهیږي ، چې د سړي زړه ته مستقیم لار د هغه زړه سره نږدې د هغه موضوعاتو په اړه خبرې کول دي.
نو ، که تاسو غواړئ خلک تاسو ته وګټي ، قاعدې 5 نمبر وايي: ستاسو د خبرو اترو د ګټو په دائره کې یو بحث ترسره کړئ.
پرېږدئ چې خلک خپل اهمیت احساس کړي
د انساني سلوک یو له پامه غورځونکی قانون شتون لري. که موږ یې تعقیب کړو ، موږ به هیڅکله په مشکل کې نه شو ، ځکه چې دا به تاسو بې شمیره ملګري چمتو کړي. مګر که موږ دا مات کړو ، موږ سمدلاسه په ستونزو کې راځو.
دا قانون وايي: تل داسې یو عمل وکړئ چې بل ستاسو د اهمیت تاثیر ترلاسه کړي. پروفیسور جان ډیوي وویل: "د انساني طبیعت ژور اصل د پیژندلو لپاره لیوالتیا ده."
شاید د یو چا زړه ته ترټولو ډاډمنه لاره دا وي چې هغه پوه شي چې تاسو د هغه اهمیت پیژنئ او په اخلاص سره یې ترسره کړئ.
د ایمرسن ټکي په یاد ولرئ: "هرڅوک چې زه ورسره ګورم په یوه سیمه کې زما څخه غوره دی ، او پدې سیمه کې زه چمتو یم له هغه څخه زده کړم."
دا ، که تاسو د ریاضیاتو پروفیسور په توګه غواړئ د نیمګړتیا ثانوي زده کړې سره ساده چلوونکی وګټئ ، تاسو اړتیا لرئ د موټر چلولو لپاره د هغه وړتیا تمرکز وکړئ ، د هغه وړتیا چې په کلکه د خطرناک ترافیکي حالت څخه لرې شي او په عموم کې ، د موټرو مسلې حل کړئ چې تاسو ته د لاسرسي وړ ندي. سربیره پردې ، دا غلط نشي کیدی ، ځکه چې پدې سیمه کې هغه واقعیا یو متخصص دی ، او له همدې امله ، دا به ستونزمنه نه وي چې د هغه اهمیت باندې تاکید وکړي.
ډسرایلي یو ځل وویل: "له هغه شخص سره د هغه په اړه خبرې کول پیل کړئ ، او هغه به تاسو ته د ساعتونو لپاره واوري.".
نو ، که تاسو غواړئ خلک تاسو ته وګټي ، قاعده نمبر 6 دا دی: خلک پرېږدئ چې خپل اهمیت احساس کړي ، او په اخلاص سره یې ترسره کړي.
ملګري څنګه جوړ کړئ
ښه ، راځئ چې لنډیز ولرو. د خلکو د ګټلو لپاره ، د کارنیګي په کتاب کې راټول شوي مقررات تعقیب کړئ چې څنګه د ملګرو او نفوذ خلکو وګټو:
- په نورو خلکو کې ریښتینې علاقه وښایاست؛
- موسکا؛
- نومونه یاد ساتل؛
- ښه اوریدونکی اوسئ
- ستاسو د خبرو اترو د ګټو په دائره کې خبرو اترو رهبري کول؛
- پرېږدئ چې خلک خپل اهمیت احساس کړي.
په نهایت کې ، زه د ملګرتیا په اړه ټاکل شوي نرخونو لوستلو سپارښتنه کوم. یقینا پدې موضوع کې د غوره خلکو افکار به تاسو ته ګټور او په زړه پوري وي.
